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  • データベース構築とスピーディーなアプローチで新たな営業体制を構築
  • 業種:技術者人材紹介・マッチング

データベース構築とスピーディーなアプローチで新たな営業体制を構築

  • 課 題
    営業の人手が足りない中で、効率よく売上アップできる営業体制を構築したい
  • 施 策
    電話と訪問によって見込み客のデータベースを構築し、それを基に作成したマッチングトークでシステム開発会社にアプローチした

データベース構築とスピーディーなアプローチで新たな営業体制を構築

人材不足の中でパートナー企業を開拓するために導入

広報部:人材紹介やマッチングを行っている株式会社G様について教えてください。

 

支援担当者:主にシステムエンジニアと企業のマッチングを行っている会社です。営業スタッフが不足している中で、人材を紹介できるパートナー企業の開拓を効率良く進めていきたいとのことから、弊社の支援サービスを導入いただきました。

 

技術者マッチングの提案はスピード感が大事

広報部:そこで、どのような施策を取ったのでしょうか?

 

支援担当者:システム開発会社に電話をかけ、現在マッチングできる案件があるかどうかと、人材についての状況をヒアリングしました。中でも見込みのある企業にG様から訪問していただいてデータベースを構築し、それを基に作成したマッチングトークで再アプローチを行いました。この業界はサービス内容による差がほとんど無く完全なスピード勝負なのですが、在宅ワーカー含め電話スタッフが豊富に揃っている弊社は1日に1,000件の架電も可能で、他社よりも有利に開拓を進めることができました。

 

自動的に売上が上がる仕組みを構築し約1,600万円の売上

広報部:今回の施策でどのような成果が出ましたか?

 

支援担当者:データベースの構築からマッチングまでを一貫して行うことで、自動的に売上が上がる仕組みが出来ました。G様は他の営業活動に専念できるようになり、スピーディーなアプローチも功を成して、支援後約1,600万円の売上を獲得できました。